“这是我们的教学琴，如果家庭用的话，还是建议你买这一架”我指着旁边的一架黑色120型号的琴，11900的价格，这比较适合家庭用，而且音质也好，在我们这里你放心购买，我们会赠送两年的调律，一次调律就要接近300块钱呢！这六百块钱不就省下来了吗！”
“这两架琴的区别呢！”貌似家长还是不死心，毕竟价格在那里。
区别，能有什么区别，价格呗，一个8500，一个11900，你还想听什么区别。
可我真是太想把这单拿下了，虽然没有提成，这是师哥跟龙翔不在店里，我接待的第一单啊，多么值得纪念啊。
“他们的区别就是120的型号大一点，后面的钢板要高一些，虽然只有两厘米啊，可是共鸣腔体一下就不一样了，声音也变得清脆了，不会发闷，这就是为什么型号越大的，发出来的声音不一样的原因，你看那三脚架钢琴的声音，肯定是咱们屋里的这些没法比较的，毕竟体积在那里”
“买三脚架得住别墅，不然没地儿放”
“就是，不过家庭用这款足够了，而且钢琴上百年的寿命，用不坏的，一次购买受益终生”我看他还在犹豫，这不费劲吗！
“虽然我们定价是11900，这个价格还是可以浮动的”
说来也奇怪，那家长并没有问我最低价，而是坐在那里说：“等等，在看看”
好吧，再看看吧，这要是黄了呢，不买就不买吧，反正有的时候进来很多人都是说在看看，真不知道看什么？
我倒了一杯水给他就坐在电脑旁边了，老板下了楼梯小声问我：“怎么样？”
“我给他介绍了120家庭用最实惠的那一款，他说在看看”
“嗯！”老板点着头，就去跟他聊天了，也没提钢琴的事啊。
没一会儿，这两个小朋友就下课了，贾老师一出来，那家长就说到：“贾老师，家庭用那架钢琴最适合呢”
这个问题问得好，我给推荐的是120款，若是贾老师推荐118该怎么办？我正心怀忐忑呢！
却听到贾老师说道：“钢琴行家这不是吗？我们都是很多年的关系了，让付老板跟你推荐推荐，你放心，价格绝对最低，是吧，付老板”
“那必须啊”
貌似那家长就信任贾老师，一个劲的看他，贾老师更是试了一下音色，一架118 ，一架120 ，一架125的。
这还用说吗？耳朵好使的人以下就能听出来125的声音更明亮，贾老师也是实话实说：“要说声音肯定是125的这一架，不过家庭用，我感觉120就足够了，不需要太贵的，毕竟相差接近一万块钱呢！”
“那这一架呢？”那家长真是不死心啊，188和120一共就相差三千多块钱，他差那几千块钱吗？一万都花了。
“说实话，这一架家庭用我还真是不推荐，要买就买一架好一点的，毕竟能用那么长时间，又不是来回换你说对吧，而且也差不了多少钱，付老板还没有跟你报低价呢，是吧”