张小宝一时间不知道说什么好，点下头，等在旁边，他的目标人物就在近前，他不可能自己跑前面去
之前说过话的人又撮起几锹土，拍拍手停下来，没有他的活了，擦擦汗，对等待的张小宝说道：我们的队伍只负责从益州城到前面的七十里路，一般是平常商队走一天的路程，这段路全由我们修，修好了别人就不准在路边摆摊儿
我们在三十里和七十里的地方各有一个摊位，专门卖给来往的人东西一般的时候，行人走三十里就很累了，喝点茶水，吃点东西，我们赚的就是这份钱
提到他的话张小宝明白过来，他们并不是专门跑到远处行商的队伍，而是在附近摆摊子的坐地户
他们管的七十里路上有毛病，他们要修，好让来往的人走的方便，同时他们出去了劳动，就占住了路上的做买卖的位置
跟三水县的小亭子一样，行路的人累了，或者是渴了饿了，就到亭子中花钱买东西，当然，没钱的话就只能白吃，三水县不允许有人饿死在那里
只是不晓得眼前的队伍有没有这种考虑
如果从别前面回来的人因为做买卖赔了，没钱的话，你们还管不管饭张小宝想着便顺嘴问出来
管这人回答的很痛快：谁没个难处，今天一时拿不出钱买东西吃的人，或许就是明天发了大财组成商队的人一顿饭而已，怜悯之心谁没有莫说是人，即便是条狗饿得难受，人看到了也会给点剩饭什么的
做买卖不能黑心，不然的话让官府查到了，处罚很严重，所以我们卖的东西都不是坏的坏的扔掉，摊子中还有寻常的药，解人一时之忧换己一世功秋，这买卖合算
张小宝听着，嘴角露出笑容他相信，只要队伍中的领头之人一直保持着这个想法，将来定会造就莫大家世，除非政局出现变动，但几十年之内是绝对不可能的，以后的话需要看自己和鹃鹃如何安排了
突然，张小宝又想到个问题：如果别人也跟着摆摊你们怎么处理
很简单，别人也想摆，我们直接拉到队伍里，跟着一起维护这段路然后一同卖东西，但卖的东西不能重复另一个队伍中的人正好走过来，听到张小宝问，随口说道
要是他不进你们的队伍呢张小宝又问
那他也卖不出去东西，经常走这路的人都知道眼下的一段是我们樊家商队负责，我们一直在认真做事，每三天来往一回，运送东西
他们清楚，我们维护好路，就是为了摆摊子一旦他们买别人的东西，我们的买卖不好做，就可能不继续在这段上摆摊儿，路自然不修了别人卖东西的单个人根本承担不起修路的活，有组织的队伍也未必比我们更认真
所以哪怕有人卖东西更便宜，经常行路的人也不会买，占一时便宜则断以后的路等你继续向前走，会知道我们管的一段路有多好
后来的人说起话的时候很自信
正好有个从对面过来的小队伍，三只骡子，七个人，听到此话，有一个人证明道：确实如此，樊当家的把一段路维护的不错，尤其是前面需要过的一条大河与两条小河，只要竹索有明显的磨损，樊当家的便会让人更换
如果遇到下雨涨水，小桥不好过，樊家会在两岸专门搭起帐篷，给我们提供休息避雨的地方，然后熬一锅姜汤，每个人到了地方都免费送，这般仁义，我们怎好意思去买别人的东西
是的是的，两年了，我们走樊家修的路是最舒服的，他们的两个摊位可不是仅仅把摊子摆出来，而是修建一大排的木头房子，走累了可以进去睡觉，一次才一文钱，如果租用他们的被褥，则是三文钱
但他们的被褥只要有人睡过一次，他们便会把外面的罩子拿下来清洗，平时有阳光会拿出来晾晒，躺在上面盖在身上，又软又暖
而且只要你在他们的摊子上吃过一回饭，他们就会记住你喜欢的口味，他们的每个摊位上的人最少会说十多种方言
张小宝的目标刘风也跟着说好话
张小宝听着，感觉这不是一个在七十里路上摆摊子的普通商人，而是那时的泰国东方大酒店
这样的餐饮住宿行业在大唐有没有有，张小宝很肯定，因为那是自己家的酒楼，可以记住每一个顾客
但问题是能进到自己家酒楼吃饭的人都需要登记，而且不可能连锁查询登记，现在还达不到那个程度，除非是特殊的顾客才有那样的待遇
现在这个樊家的摊子居然也能记住人，说明对方有记忆力超群的人物存在，如此的心思用在两个摊位上，怎么看怎么都不划算，应该有更好的发展，而不是把jg力浪费在这种路过的客人不需要你记住的情况中
暗自叹息了一声，张小宝在佩服樊家人的时候也为他们惋惜
想到此，张小宝好心地说道：樊家其实应该把买卖做大一些，比如承担起五百里的路，然后这五百里的所有买卖全部由樊家负责，要交税的
樊家不仅仅做吃喝和住宿的买卖，还可以有修补车以及提供成品衣服的买卖，并且承担五百里路段的紧急送信业务，甚至是邀请医馆派人到某个地方驻扎，由樊家提供房间和吃住
张小宝是对着吃过他包子的人说，他相信如果樊家真的做到了那么好，手下的人自然会把有利于樊家的事情跟管事的人说
但他的话音刚落樊家后过来说话的那人却无奈地叹息一声，说道：我就是樊家现在的家主，你说的我考虑过，现在就有修车的方面，可是别的我家没有钱
我设想的是三百里，需要很多钱，我去钱庄问过人家说最多给我家贷款一万五千贯听上去很多，但修路和建房子的花消绝对要远远超过一万五千贯
我打算先把七十里经营好，等以后有了更多的钱再逐渐向前面推进其实我也想过找人合作我的要求他们达不到，所以都没成
张小宝点点头，没想到跟着一起干活的人居然是樊家的家主
一个放下身段与下属共同做事的商人一个以顾客为本提供最好服务的商人，一个有着梦想并认真去从点滴做起的商人，他不应该把时间浪费在原始资本的积累上
那么好吧，让自己也跟着学，放下身份，不再从大唐的整体的经济形势看到所有的问题，从点滴做起，先帮他达成资本方面的需求
张小宝如是想着，但觉得应该再问问清楚，遂说道：为什么他们达不到你的要求
因为他们认为我要求的不合理说我傻樊家的家主说道：我的要求是第一个，在每一个有休息的地方修个洗澡的池子，免费给客人用
樊家的人竖起一根手指，那意思是他还有别的要求
张小宝也不接话，继续听
第二个不管来的客人有没有病，我们都要安排人检查一下，同时准备好各种大小的换洗衣服，让住宿的人第二天穿回洗干净的衣服，免费的
第三个，招沿途的人家的闲人到我家的地方干活同时以高价购买当地猎物打猎带了野味
第四，每个地方至少要有两个会带孩子的妇人，因为有的队伍中有女人，而且在路途上就生产了，所以要想到她们
樊家的家主又说了三个方面，然后松口气：我说的这些，他们认为没有用，而且照着做之后，会增加成本但我一直觉得，做买卖也是做人，该赚的钱赚，该付出的要付出，只有你对客人好，客人才会愿意在你的地方花钱
张小宝决定帮对方一把，他知道这个时代很多客栈都能提供宾至如归的服务，但从来没有听说过像对方这样详细的，而且还不花钱的提供很多服务
虽然说自己家的任何一个买卖，在有人需要帮助的情况下，那人又没有机会找到衙门的帮扶之地，自己家都会帮一帮但有个最大的差别，自己家如此做并不是出自商人的理念，而是自己和鹃鹃在改造大唐，有着强烈的个人意愿，在自己两个人的眼中没有客人，只有大唐的百姓